Konsumencie! Kupuj Świadomie! (Alicja Kuleszyńska)

• Czy  zdarzyło  Ci  się,   drogi   Konsumencie,   podejmować decyzje nietrafne z punktu widzenia zdrowego rozsądku? • Czy złapałeś się kiedyś na tym, że nagle pragniesz i potrzebujesz czegoś, bez czego do tej pory żyłeś w pełnym szczęściu? • Czy wydajesz więcej, niż masz i w dodatku nie wiesz, jak to się dzieje? jeżeli tak, to niniejsza książka jest właśnie dla Ciebie. Pozwoli Ci ona zapoznać się z mechanizmami, wykorzystywanymi przez specjalistów w dziedzinie reklamy, które manipulują Twym postrzeganiem i emocjami, jednak przy odrobinie wiedzy, sprytu i rozsądku jesteś w stanie poradzić sobie z promocyjną inwazją.   Autor:  Alicja Kuleszyńska  Wydawnictwo:  Studio Astropsychologii  Ilość stron:  104  Format:  145 x 205 mm  Kolor:  czarno-biały  Papier:  offset 80 g   Oprawa:  miękkaSPIS TREŚCIWSTĘP......................................................................... 7 ROZDZIAŁ 1. Reklama i jej istota.............................................. 9 1.1. Jakie cele stawia sobie reklama?......................................... 9 1.2. „Ja ci poprzełączam", czyli aż strach otwierać konserwę. Wszechobecność promocji w naszym życiu............................. 12 1.3.  Reklama racjonalna i emocjonalna....................................... 18 ROZDZIAŁ 2. Wiedza psychologiczna reklamotwórców - kluczem do twego portfela.................................................. 25 2.1.  Skąd ta psychologiczna mania w reklamie?............................... 25 2.2. Jak postrzegamy, czyli kit między oczy.................................. 27 2.2.1. Zmysłowa wrażliwość konsumentów....................................... 31 2.2.2.  Podstawowe reguły psychologii percepcji.............................. 35 2.3.  Pamięć nie taka zawodna................................................ 39 2.3.1. Zapamiętywanie informacji............................................. 40 2.4.  Nie potrzebujesz? To zaczniesz......................................... 44 2.5.  Emocje - i nie ma mocnych.............................................. 53 2.5.1. Poszczególne rodzaje emocji i ich znaczenie w reklamie.................................................... 58 2.6.  Postawa - rzecz nabyta................................................. 69 ROZDZIAŁ 3. Promocja to nie tylko reklama.................................... 75 3.1.  Sztuczki magiczki z opakowaniem........................................ 75 3.2.  Cenowa gra pozorów..................................................... 82 3.3. Co i gdzie, czyli zasady rozmieszczania produktów....................... 90 3.4. Tworzenie „prokonsumpcyjnej" atmosfery.................................. 94 3.5.  „Biedne" hostessy, czyli o urokach promocji bezpośredniej .............. 98WSTĘP  Czy zdarzyło Ci się, drogi Czytelniku, podejmować decyzje Kyj nietrafne z punktu widzenia zdrowego rozsądku? Czy złapałeś się kiedyś na tym, że nagle pragniesz i potrzebujesz czegoś, bez czego żyłeś w pełnym szczęściu przez dekadę, dwie, trzy, zanim dobiegła Cię informacja o istnieniu tego czegoś? Czy masz wrażenie, że Twoje decyzje nabywcze są jakby coraz mniej „twoje"? Jeśli nie, rozkładam ręce. Jesteś nadczłowiekiem. Serdecznie gratuluję.  Jeśli jednak, tak jak większość śmiertelników, masz nieraz kłopoty z finansową samodyscypliną, wydajesz więcej, niż masz i w dodatku nie wiesz, jak to się dzieje, niniejsza książka jest właśnie dla Ciebie.  Już od dawna temat reklamy bardzo silnie mnie absorbował. Wprost uwielbiam rozkładać je na czynniki pierwsze i analizować z punktu widzenia konsumenckiego, producenckiego, psychologicznego, etycznego, marketingowego i prawdopodobnie wielu innych, jeszcze nienazwanych. Interesując się zarówno reklamą, jak i psychologią człowieka w ogóle, wsparłszy się wiedzą ze stosownego kierunku studiów wyższych, chcę Ci przedstawić wyniki moich, i nie tylko, obserwacji w tej dziedzinie. Odsłaniając kulisy Twoich najczęstszych procesów myślowych, oraz mechanizmów rządzących Twym postrzeganiem, emocjami i zapamiętywaniem, unaocznię Ci, jak reklamotwórcy prowadzą Cię na niewidzialnym promocyjnym postronku jak przysłowiową owieczkę. To nic, że możesz być rosłym dryblasem o niezależnych poglądach, albo ciętą, inteligentną profesorką. W tej batalii liczy się znajomość praw psychologii. A prawdą jest niezaprzeczalną, iż przewaga rośnie zwykle na polu poznania...